截止一季度末，南浔银行各项存款余额168.13亿元，比年初新增存款16.27亿元，比去年同期多增9.84亿元。今年来，南浔银行积极贯彻落实省农信联社二届六次社员大会精神，在省农信联社的正确领导下，坚持“主方向、主力军、主阵地、主渠道”四主定位，落实各项工作措施，做优做强。

首先，坚持使命，突出服务“三农”主方向。南浔银行将为“三农”服务作为企业的使命，今年来，下放经营权限，下设营业网点，下移服务重点，突出服务“三农”的主方向。在经营权限上，对年度授信范围内的贷款由支行自行审批发放，一般贷款从申请到支付不超过三个工作日。在机构网点设置方面，将城中机构向城郊结合部迁移，同时按照城镇化发展要求，在大集镇设立多个营业网点，方便城乡居民办理业务。在服务重点上，将“三农”、小微企业作为主要的服务群体，到3月末，“三农”和小微企业客户占全行客户总数的98%以上。

其次，因地制宜，打造农村金融主力军。南浔银行立足于创新服务手段，履行更多的社会责任，突出农村金融主力军的作用，促进农村经济金融和谐发展。一是坚持以农民增收致富为目标，加大对农户的支持力度。做到信贷资金优先满足区域内农民、农业和农村经济发展，加大对示范农户和新农村建设带头人的支持力度，全力助推新农村建设领富工程。二是坚持以市场化为导向、加快推进农业产业化进程。按照区域经济特点，结合农业产业化、市场化、工业化的发展趋势，积极支持农业产业实体园区化、标准化改造，支持经济优势明显、生产优势稳定的效益农业。三是积极引导农业生产从粗放型向集约化转型，从传统农业向现代农业、科技农业转变，促进农村经济焕发新的活力。

再次，积极走访，巩固农村金融“主阵地”。南浔银行突出人员优势，配足配强客户经理队伍。到目前，客户经理占比超过33%。在此基础上，积极组织客户经理开展“地毯式”进村入企走访活动、开展“走千家、访万户、共成长”活动。支行与各行政村建立工作例会制度，客户经理与每个行政村的村民小组长保持联系，定期通报经营情况，了解及满足金融需求。通过开展大走访，加深与群众的联系，使服务和品牌获得老百姓的广泛认可。2013年春节开门第一天，南浔银行新增存款达到3.73亿元。

第四，创新服务，建设农村金融“主渠道”。南浔银行坚持“想你所想、为你所享”的经营理念，积极创新服务，建设农村金融服务的“主渠道”。针对农村客户抵押物不足的特点，实行灵活的贷款担保方式，采取“面对面、背靠背”的调查方式，在有效控制信贷风险的同时，大力拓展保证贷款业务，加速推进小企业专项信用贷款。到3月末，保证贷款占比达到75%，小企业专项信用贷款达到30149万元。针对小微小企业贷款周转难的问题，创新还款方式，积极推进续贷通周转贷款。针对农村老年居民社保卡取现不便的问题，加强村级便民服务中心建设，在每个村级便民服务中心设立POS机，在中心村设立ATM机，为农民、农村经济发展提供全方位的金融服务。

（张昌信）