为响应收费公路制度改革，加快推进辖内车辆ETC签约工作，我行于近日组织开展了“亮剑行动”ETC外拓营销业务攻坚活动，取得优秀成果，提前完成了新增4万辆的年度业务目标。
上下合力，全员参与。为凝聚团队合力，采用领导带头、全员营销、分区竞争的方式，建立健全督导、示范、激励机制，由“一把手”集中动员、领导班子每日督导、机关干部分组参与，将全辖市场划分为划分6个战区，247名干部员工集体外拓，每日通报业绩并评选前三位“擂主支行”、三档次“营销之星”，即评即奖。同时实行全员考核，机关、内勤员工均设保底与力争目标，分档计酬，结合末位处罚机制，实现人人有指标、人人有动力。
资源倾斜，强化保障。加大实绩奖励力度，超过力争目标部分，单户奖励达历史新高；总行集中定制横幅、绶带、表单、海报等，印制2万份宣传单页，并配齐折叠桌椅、照明灯具、避暑药品等辅助物料；还与第三方培训机构合作，对外拓人员进行了营销技巧培训以及贴身指导督促，帮助做好营销复盘、纠偏、改进，对后进人员进行夜访专辅，提升营销能力。
弘扬传承，贴身服务。全体员工真正发扬“三水精神”、“背包精神”，利用便携发卡机、普惠通手机等设备深入社区、企业、农村、停车场、加油站等地，结合平面与新媒体宣传手段，将普惠宣传与贴身服务相结合，形成了“网点+驻点+上门”的立体化营销服务模式，多方位、多角度寻求业务突破点，形成了比学赶超的浓厚氛围。
外拓攻坚活动共为期一周，到8月19日结束，共完成签约17179辆，全行ETC客户总量达7.72万户，区域市场份额占比远超50%。